Привет.
Если вы владелец бизнеса и реклама у вас уже запущена — эта статья для вас.
Потому что именно в такой момент многие говорят:
«У нас всё работает. Аудит не нужен».
На деле — нужен. Но не для галочки.
Аудит — это не про «ищем косяки у подрядчика». Это про рост. Про деньги. И про системность.
Что такое маркетинговый аудит?
Проще всего объяснить так:
Это когда опытный специалист заходит в ваш маркетинг и показывает, где вы теряете деньги, даже если пока этого не видно.
Что смотрим:
- Кто реально ваша аудитория (а не кто, как вам кажется)
- Как сформулирован оффер — цепляет ли он?
- Как ведёт себя трафик? Что он делает после клика?
- Что происходит после заявки? Кто отвечает? Как быстро? Что говорит?
- Какие каналы приносят деньги, а какие просто сливают бюджет?
И главный вопрос — где в этой всей схеме прибыль?
Зачем проводить аудит, если всё вроде работает?
Потому что ключевое слово здесь — “вроде”.
Продажи идут, заявки поступают, реклама крутится.
Но почему тогда:
- прибыль не растёт?
- рентабельность падает?
- нагрузка на команду растёт, а денег больше не становится?
Вот это и есть симптомы системного сбоя, который без аудита вы не заметите. Или заметите слишком поздно.
Что даёт аудит владельцу бизнеса?
- Понимание, на чём вы реально зарабатываете, а что работает «в ноль»
- Где воронка даёт сбой — и почему
- Какие каналы стоит усиливать, а какие отключить
- Как выглядит ваш маркетинг со стороны клиента — а это совсем другой взгляд
А главное — аудит возвращает контроль.
Потому что вместо «нам кажется», появляется «мы знаем».
Что входит в аудит
Не теоретический разбор, а конкретика:
- Анализ текущих рекламных каналов и их экономики
- Проверка воронки: с какого шага теряются клиенты
- Оценка оффера: понятен ли он, цепляет ли, вызывает ли доверие
- Проверка CRM: ведётся ли учёт заявок, дожимаются ли они
- Сравнение с конкурентами: на чём они выигрывают, а вы — нет
- Сценарий после заявки: как быстро, по какому скрипту и кто вообще звонит
Что чаще всего находим в ходе аудита
- Рекламный трафик есть, но на сайте — ничего не разобрать
- Лиды приходят, но теряются, потому что никто не перезванивает в день заявки
- Оффер сформулирован для всех сразу — и поэтому не заходит никому
- Команда делает всё вручную, но владелец об этом даже не знает
- У клиента — 5 подрядчиков, и каждый тянет одеяло на себя. Без системы.
И всё это выглядит как «мелочи», пока не посчитаешь.
А когда считаешь — понимаешь, где прячется минус.
Когда аудит нужен особенно остро
- Бюджет на рекламу больше 500 000 ₽ в месяц, но вы не уверены, куда уходит
- Роста нет, но «всё вроде нормально»
- Лидов много, а продаж — мало
- Уже работали с несколькими подрядчиками, но результата нет
- Нужно масштабироваться, но страшно вкладываться
Аудит — не стартовая услуга
Важно понимать: маркетинговый аудит — не для старта.
Это инструмент для тех, кто уже в рынке, у кого уже есть маркетинг, но нужна ясность и рост.
Это не про «давайте сделаем красиво». Это про «где у нас дыра, которую нужно закрыть прямо сейчас».
Если вы хотите, чтобы на ваш маркетинг посмотрели не дизайнер, не таргетолог и не СММщик, а человек, который видит всю систему целиком — напишите.
Работаю с интернет-магазинами, нишевыми сервисами и компаниями, которые ценят конкретику.
Без фантазий. С цифрами. С разбором и выводами, которые можно сразу внедрить.
Если было полезно — сохраните, поставьте лайк или отправьте коллеге.
Это не пост про «тренды 2025», это про то, почему вы можете терять деньги прямо сейчас — даже если всё вроде работает.