Привет.
Если вы уже запускали воронку продаж — сайт, квиз, автосерии писем, бота — и не получили результата, вы не одни.
Многие собственники проходят через это. Всё вроде настроено, в рекламу вложились, лиды идут — а продаж нет. Или они «какие-то не те».
Воронка на месте, деньги влиты, а по факту — просто поток действий без результата.
Проблема в том, что чаще всего воронка строится как схема, а не как система, где каждое звено работает на продажу.
Ошибка №1: Клиент не понимает, зачем проходить эту воронку
Человек попадает на квиз или посадочную страницу. Там:
«Оставьте заявку»,
«Ответьте на 5 вопросов и получите подбор»
или
«Получите бесплатную консультацию».
Но у клиента нет внутреннего ответа на вопрос «зачем».
Он не чувствует ценности — ни в формате, ни в результате, ни в том, что произойдёт дальше.
Если с первого экрана не понятно, в чём смысл — человек уходит.
Не потому что ваш продукт плохой. А потому что вы не смогли донести, почему сейчас это ему нужно.
Ошибка №2: Слишком длинный и запутанный маршрут
Часто воронку выстраивают так, как будто у клиента куча свободного времени.
Квиз, потом письмо, потом PDF, потом бот, потом созвон — и это всё ради первого касания.
Пока человек доходит до сути, у него уже нет мотивации. Он устал. Он запутался.
Он просто закрыл вкладку.
Продажа — это не серия препятствий, а короткий путь от интереса до действия.
Если этот путь занимает больше трёх касаний — нужно пересматривать логику.
Ошибка №3: Нет контента — только сбор контактов
Если воронка — это просто сбор заявок, без контекста, без аргументов, без примеров — она не работает.
Нельзя ожидать, что человек оставит номер «просто так».
Контент нужен не для галочки. А чтобы:
- объяснить выгоду,
- снять возражения,
- показать компетентность.
Если воронка не продаёт до контакта — звонить таким лидам бесполезно.
Ошибка №4: Работа без цифр — всё на глаз
Запустили. Работает? Неизвестно.
Конверсия? Не считали.
Где люди отваливаются? Примерно понятно.
Так не работает.
Без цифр невозможно управлять.
Нужно чётко видеть:
- сколько человек зашло,
- где они выходят,
- какова цена заявки,
- какова конверсия в продажу.
Без этого вы просто смотрите на процесс, а не на результат.
Ошибка №5: Точка входа не совпадает с предложением
Человек зашёл по одному запросу, а ему сразу предлагают другое.
Например: он искал информацию, а ему сразу — «оставь заявку на звонок».
Или он хотел быстрый ответ, а получил длинный маршрут с прогревом.
Если клиент заходит с холодным интересом, он не готов к активному действию.
Если заходит «тёплый», его не нужно грузить лишним.
Нарушение этой логики — причина, по которой воронка просто не двигает человека вперёд.
Ошибка №6: Сделали воронку один раз и оставили как есть
Очень распространённая ошибка.
Сделали — и не пересматривают.
Хотя аудитория меняется. Поведение меняется.
То, что работало месяц назад, может уже не работать.
Воронка — это не лендинг. Это живая система, которую нужно тестировать и корректировать.
По шагам, по цифрам, по контенту.
Что с этим делать
- Перепроверьте вход: человек понимает, куда он попал и зачем?
- Уберите всё лишнее. Каждый шаг должен приближать к действию, а не отталкивать.
- Добавьте смысл: не просто сбор контактов, а аргументы, кейсы, объяснения.
- Настройте аналитику. Иначе вы видите только внешнюю картинку.
- Сопоставьте входящий трафик с предложением. Холодный запрос = готовность к сделке.
- Проверяйте и улучшайте. Воронка без регулярных изменений — мёртвая конструкция.
Рабочая воронка — это не про квиз, рекламу или бота.
Это про логику клиента, который на каждом шаге понимает, почему он идёт дальше.
Если эта логика не выстроена — вы не ведёте его, вы теряете его.
И никакие инструменты это не компенсируют.
Спасибо за внимание. Подписывайтесь и обращайтесь.