На графиках всё красиво: растущий трафик, страницы в топе, положительная динамика.
А по факту — тишина. Продаж нет, заявки вялые, телефон молчит.
Если вы владелец бизнеса, и вы это видите, возникает закономерный вопрос:
почему столько людей приходит — и никто не покупает?
Всё просто. SEO может привести аудиторию, но не делает из неё клиентов.
И если не понимать, где заканчивается работа SEO и начинается работа бизнеса, можно долго смотреть на растущую посещаемость — и не увидеть смысла.
Привлекается трафик, который не готов покупать
Сайт выходит в топ по запросам вроде:
- «что такое битумная черепица»,
- «плюсы и минусы алюминиевых окон»,
- «как выбрать видеодомофон».
Люди читают статьи, просматривают фото, может быть — сохраняют страницу.
Но они ещё не готовы к покупке. Это трафик из ранней стадии — не «ищу, где купить», а «пока разбираюсь».
Информационные страницы полезны, если правильно встроены в воронку.
Если нет — вы просто греете трафик для конкурентов.
Решение — чётко отделять коммерческие и информационные запросы.
И понимать: трафик, который читает — не равен трафику, который платит.
В топе оказываются страницы, которые не продают
Да, вы продвинули сайт.
Но в топе:
- главная,
- «О компании»,
- непрофильный раздел.
А страницы с каталогом, услугами, офферами, конкретными предложениями — где-то на 3-й странице.
Клиенты до них просто не доходят.
Визуально — SEO работает.
Фактически — трафик уходит мимо ключевых точек продаж.
Продвижение без опоры на структуру сайта = имитация результата.
Задача не просто попасть в топ, а вывести туда нужную страницу под нужный запрос.
Сайт не настроен на продажу
Человек переходит на сайт.
И сталкивается с:
- долгой загрузкой,
- перегруженным экраном,
- отсутствием цены или конкретного предложения,
- странными кнопками «оставить заявку» без пояснений.
Всё это — точки слива клиента.
SEO может привести целевого человека.
Но если сайт его не подхватывает, вы не продали. Вы просто «дали посмотреть».
Трафик не превращается в деньги сам по себе.
Если посадочная страница не вызывает доверия — уходит даже заинтересованный клиент.
Оффер не формулируется чётко
Вы тратите ресурсы на продвижение, получаете переходы — а на странице написано:
«Мы — надёжный поставщик оборудования с 10-летним опытом».
Это не оффер. Это пустой текст, не дающий ответов:
- почему я должен купить именно у вас?
- что я получу конкретно?
- почему именно сейчас?
Посетитель не тратит на размышления больше 5 секунд. Если он не видит смысла — он уходит.
Нельзя продвигать страницу, на которой нечего продавать.
Нет воронки, которая дожимает
Большинство покупателей не покупают с первого клика.
Если быть точнее то в B2C необходимо примерно 3-4 касания а B2B от 8 касаний.
Они заходят, смотрят, сравнивают. Уходят.
Если дальше за ними никто не идёт — всё, вы потеряли клиента.
Нужны:
- ретаргетинг,
- email-подписка или Telegram-контакт,
- контент, который возвращает и подогревает.
SEO — это первый шаг.
Если следующих нет — можно закрываться.
Нет сквозной аналитики
Самая частая управленческая ошибка:
смотрят только на трафик, не связывают его с заявками и продажами.
А потом удивляются, почему трафик растёт, а прибыль — нет.
Если не отследить:
- какие страницы дают заявки,
- какие запросы ведут к конверсии,
- какие каналы реально работают,
вы не управляете SEO. Вы просто смотрите на цифры в отчёте.
Продвижение без цифр — это не стратегия. Это игра в рулетку.
Что делать
- Настроить аналитику не только на переходы, но и на заявки, звонки, заказы.
- Убедиться, что в топ выходят страницы, способные продавать, а не «что попало».
- Разделить стратегию на информационные и коммерческие запросы, и понимать, чего вы ждёте от каждого.
- Проверить посадочные страницы: скорость, структура, смысл, оффер. Не глазами дизайнера, а глазами клиента.
- Связать SEO с продажами — через аналитику, ретаргетинг, скрипты, сопровождение.
SEO может быть сильным каналом продаж.
Но само по себе оно не продаёт.
Точка роста — не в трафике. А в том, что вы с ним делаете после клика.
Если кажется, что SEO работает, но денег это не даёт — почти всегда дело не в SEO.
А в том, что путь от перехода до покупки не выстроен.
И чем дольше вы это игнорируете, тем больше вы платите за нулевой результат.
Если нужен аудит связки SEO — заявка — продажа — напишите.
Всем спасибо, подписывайтесь и обращайтесь.