Что такое SEO и почему оно важно для B2B бизнеса
SEO (поисковая оптимизация) — это набор методов, направленных на улучшение видимости сайта в поисковых системах. Для B2B бизнеса это особенно важно, поскольку зачастую целевая аудитория ограничена, а конкуренция высока. Использование SEO является необходимым для привлечения потенциальных клиентов на этапе принятия решения.
Например, компания по производству промышленных насосов может использовать SEO для оптимизации своего сайта под ключевые слова, которые часто ищут её целевая аудитория (инженеры, закупщики). В результате, сайт начинает занимать верхние позиции в поисковых системах, что приводит к увеличению трафика и, как следствие, к росту заявок.
Эффективность SEO не всегда возможно увидеть моментально. Это долгосрочная стратегия, которая требует постоянного внимания и корректировки. Однако, клиенты всё чаще ищут поставщиков и партнеров именно через интернет, что делает SEO важным элементом в стратегии B2B маркетинга.
Ключевые этапы SEO для B2B
Исследование ключевых слов
Первый и один из самых важных шагов в SEO — это исследование ключевых слов. В B2B сфере необходимо выявить, какие термины и фразы использует ваша аудитория при поиске продуктов или услуг. Для этого можно использовать специальные инструменты вроде Key collector.
Например, если компания занимается поставкой оборудования для заводов, целевые ключевые слова могут включать «поставка промышленного оборудования», «автоматизация производства» и т.п. На основе этих данных формируется контент сайта.
Оптимизация контента
После определения ключевых слов необходимо создать контент, который будет удовлетворять потребности целевой аудитории. Он должен быть информативным, полезным и структурированным. Важно не только писать качественные статьи, но и оптимизировать их под выбранные ключевые слова.
Пример: если вы пишете статью о тенденциях в автоматизации, используйте подзаголовки, списки и графику, чтобы сделать текст более удобочитаемым. Также полезно интегрировать внутренние и внешние ссылки, чтобы повысить ценность контента.
Техническое SEO
Технические аспекты также имеют большое значение. Это включает в себя скорость загрузки страниц, мобильная оптимизация, правильная структура URL и использование схем разметки. Например, если ваш сайт долго загружается, пользователи будут уходить, что негативно скажется на позициях в поисковых системах.
Внешние факторы
Ссылочная масса и авторитет сайта также играют важную роль. Получение обратных ссылок с авторитетных ресурсов поможет поднять ваш сайт на более высокие позиции в поисковой выдаче. Например, публикации на тематических площадках или участие в форумах могут привести к новым обратным ссылкам и посетителям.
Стратегия контент-маркетинга для SEO
Виды контента
Большинство B2B компаний используют разнообразные виды контента: блоги, исследования, видео, вебинары. Каждая из этих форм может играть важную роль в привлечении внимания к вашему бизнесу.
Фокусирование на потребностях клиента
Ключ к успешной контент-стратегии — это понимание потребностей и проблем ваших клиентов. Например, если основные ваши клиенты — это малые и средние предприятия, контент должен касаться их проблем и предлагать решения, которые ваш продукт может предложить.
Оптимизация сайта для увеличения конверсий
Приоритет удобства для пользователя
Комфортное использование сайта для пользователя — это еще один важный аспект SEO, особенно для B2B. Сайт должен быть интуитивно понятным с простой навигацией. Например, добавление четких призывов к действию и наличие простой навигации могут значительно повысить уровень конверсии. Сложное меню, видео на главной странице способны значительно снизить количество конверсий.
Механизмы отслеживания конверсий
Использование аналитических инструментов, таких как Google Analytics, Яндекс Метрика и внедрение сквозной аналитики позволяет отслеживать, как пользователи взаимодействуют с сайтом, где они уходят и как они находят ваш бизнес.
Это дает возможность улучшить сайт и повысить его эффективность.
Аналитика и мониторинг результатов SEO
Использование инструментов аналитики
Важно не только внедрять SEO-стратегии, но и периодически отслеживать результаты их реализации. Использование инструментов аналитики позволяет понять, какие изменения были успешными, а какие — нет.
Например, Google Analytics, Яндекс Метрика позволяет отслеживать посещаемость сайта, поведение пользователей и источники трафика, что помогает в принятии обоснованных решений.
Примеры изменений сайта на основе анализа
Известные компании часто вносят изменения на своем сайте на основе собранных данных, что приводит к повышению его эффективности. Например, изменение формата контента или переработка стратегии по ключевым словам может значительно повлиять на общий успех SEO-компании.
SEO-продвижение важно для любого B2B бизнеса, стремящегося привлечь внимание целевой аудитории и увеличить конверсии. Весь процесс требует последовательного анализа, экспериментов и работы над содержанием и структурой сайта. Если вы будете следовать документированным методам и адаптировать свою стратегию в зависимости от результатов, ваш B2B бизнес будет способен привлекать качественных клиентов и достигать успешных результатов в долгосрочной перспективе.
Вопросы и ответы SEO:
Что такое SEO-продвижение
SEO-продвижение — это комплекс мероприятий, направленных на повышение видимости сайта в результатах поисковых систем.
Цель SEO — привлечь целевой трафик, увеличив количество пользователей, которые попадают на сайт через органические (бесплатные) результаты поиска.
Преимущества SEO-продвижения для бизнеса
- SEO-продвижение позволяет приводить клиентов 24/7 на протяжении всего существовании сайта.
- Горячие клиенты; самые крупные клиенты приходят благодаря SEO-трафику.
- Стоимость продвижения сайта в разы дешевле платной рекламы Я.Директ и не завершается при нулевом балансе.
- Идеальный вид источника для B2B, B2C и других видов бизнеса.
- Высокий уровень доверия к сайтам, которые находятся выше по определённым запросам, т.е. выше вероятность заключения выгодной сделки.
- Легкость масштабирования, SEO позволяет привлекать трафик в рамка региона, страны, мира.
- Эксперт может значительно повлиять на результат работы по SEO-продвижению.
Недостатки SEO-продвижения для бизнеса
- Длительный процесс продвижения, может достигать 6-12 мес.
- Прогнозирование результата затрудняют регулярные обновления алгоритмов поисковых систем, которые больше продвигают платный формат рекламы.
- Высокая конкуренция требует высокого качества контента и проводимых работ.
- Для достижения целей необходимы опытные эксперты.
- В большинстве случаев, для проведения правильной SEO-стратегии необходима разработка нового сайта или кардинальные изменения структуры сайта, т.к. при разработке сайта мало кто задумывается о SEO.
SEO-продвижение или Яндекс Директ, что лучше?
SEO-продвижение
- Используют для долгосрочной стратегии развития, для сложных видов бизнеса.
- Эффект будет виден через 6-12 месяцев, что для бизнеса разумно только в перспективе.
Яндекс Директ
- Требует экспертного специалиста, который не даст неэффективно расходовать средства.
- Быстрый запуск, рекламные объявления смогут показываться в течении 12 часов.
- Расходы зависят от многих факторов: настройки, конкуренции, города, вида бизнеса.
Правильный ответ заключается в комплексном подходе различных методов продвижения, каждый инструмент имеет свои отличия.
Какое бывает SEO-продвижение?
Внутреннее SEO-продвижение
Подразумевается качество контента, структура сайта, наличие блога, скорость загрузки страниц, наличие или отсутствие ошибок продвижения.
Внешнее SEO-продвижение
Для поисковых систем важна открытость бизнеса: отзывы о компании на сторонних ресурсах, ссылки с авторитетных сайтов, узнаваемость бренда, ссылки с соцсетей и другое.
Какие виды SEO-продвижения бывают?
Белое SEO-продвижение
Белое SEO — это основа долгосрочного успеха в поисковых системах. Это честные и этичные методы продвижения, которые соответствуют всем правилам и рекомендациям поисковых систем, таких как Google или Яндекс. Это создание качественного контента, работа с ключевыми словами, улучшение пользовательского опыта на сайте и грамотное распределение внутренних ссылок.
Представьте, что вы открываете уютный магазин. Вы делаете красивую витрину, приглашаете людей, рассказываете о своих товарах. Люди заходят, интересуются и делают покупки, потому что они нашли вас через рекомендации и высокий рейтинг.
Так работает белое SEO. Вы строите репутацию, привлекаете клиентов и удерживаете их на долгие годы.
Серое SEO-продвижение
Серое SEO можно назвать «серой зоной». Это как игра на грани риска: некоторые методы могут быть спорными, но все же не попадают под жесткие санкции поисковиков. Сюда входят тактики, которые могут дать быстрый результат, но со сдерживающим фактором потенциальных последствий. Например, это могут быть методы агрессивного линкбилдинга (закупки, распределение ссылок), использование тенденций или вирусного контента.
В РФ синонимом SEO-продвижения является «серое SEO-продвижение».
Я бы сказал, что это золотая середина, которая позволяет добиваться успехов в разумных временных отрезках.
Черное SEO-продвижение
Эти методы строго запрещены поисковыми системами. Подмена контента, использование скрытого текста, массовые ссылочные прогоны– все это из разряда черного SEO. Это как мошенничество в азартных играх: иногда вы можете выиграть, но вероятность того, что в конечном итоге вас поймают, велика. И когда это произойдет, последствия могут быть крайне серьезными: штрафы, блокировки и полная потеря трафика.
Многие предприниматели, искушённые быстрым успехом, прибегают к таким методам, но, как правило, это приводит лишь к дальнейшим проблемам.
Репутация бизнеса страдает, а восстановление позиций после применения черных методов может занять даже годы.
Сколько стоит SEO-продвижение?
Каждая задача индивидуальна, одно дело продвигать небольшой сайт в городе с населением до 1 млн человек и совсем другое — продвижение в Москве интернет-магазина на 100 000 товарных позиций.
Для понимания о расходах: 1 ссылка например может стоить от 500 руб до 100 000 руб, стоимость рекламных статей на авторитетных ресурсах может достигать 500т руб, различные сервисы до 100 000 руб/мес, копирайтеры, SEO-специалисты, программисты, которые будут править сайт.
Минимальная стоимость SEO-продвижения составляет 80т руб/мес, рекомендуемая — от 200т руб/мес.
Возможно ли замерить эффективность SEO-продвижения?
Конечно. Существуют специализированные сервисы, например, топвизор, который позволяет анализировать ежедневный рост показателей.
Что такое ИКС в Яндекс Метрике?
ИКС — это комплексный показатель качества сайта, который обновляется ежедневно.
На ИКС влияет не только количество и авторитетность ссылок, как это было ранее с прошлым показателем ТИЦ.
На ИКС влияют в большей мере поведенческие факторы (время посещения, получение ответа на вопрос, активность пользователя на сайте), отзывы и рейтинги на сторонних ресурсах, активность в соцгруппах, упоминание о компании, блоги и другое.
Владелец сайта может смотреть на данный показатель, например, ИКС до 150 говорит о небольшой активности. ИКС 10 говорит о том, что над сайтом и брендом практически никто и никак не работает, или сайт был создан недавно.
Яндекс Турбо что это такое и в чём польза?
Это технология от Яндекса, благодаря размещению контента на своих серверах позволяет молниеносно загружать контент.
Существуют различные решения для сайта, позволяя динамически отправлять все ваши статьи с блога в Яндекс Турбо.
Польза для бизнеса заключается в повышенных позициях статей в поисковом ранжировании и огромном трафике на сайт.
Первые наши тесты Яндекс Турбо позволяли генерировать трафик в районе 10т чел/день, только с Яндекс Турбо для интернет-магазина.
Рекомендации для SEO-продвижения
- Необходимо продумать структура сайта под SEO, а не наоборот.
- Сайты, на которых указаны контакты, адреса компаний, сотрудники, юридические адреса, юридические счета оплаты, имеют больший вес.
- Упоминание автора статьи на сайте.
- Для завоевания топа, в вашей статье информация должна максимально полно раскрывать тему статьи, должны быть различные форматы контента: фото, видео, различные подзаголовки от h1 и прочее. И, конечно, закупка ссылочной массы в определённом объёме.
- Для ускорения SEO эффекта возможен запуск Яндекс Директ на контент. Поведенческие факторы будут увеличиваться разрешенными методами.
Список сайтов, каталогов для получения бесплатных ссылок
Социальные сети:
- ВКонтакте (vk.com) — Создание сообщества, страницы, сайта из сообщества.
- Одноклассники (ok.ru) — Публикации на личной странице или в группах.
- Face*** (face***) — Посты в группах и на страницах.
- Insta*** (insta***) — Размещение ссылки в био или Stories (при наличии подписчиков).
- Telegram (t.me) — Создание канала или группы с обменом ссылками.
- Тенчат (tenchat.ru) — Социальная сеть для бизнеса
- Twitter (x.com) — Посты с ссылками на ваши сайты.
- TikTok (tiktok.com) — Размещение ссылок в профиле (при наличии условий).
Блоги и контент-платформы:
- Дзен (dzen.ru) — Публикация статей с ссылками.
- Турбо Яндекс Директ — в ЛК Я.Директ, раздел инструменты, можно сделать Турбо страницу с доменом Яндекс, что хорошо индексируется и имеет приличный вес.
- Medium (medium.com) — Возможность публикаций с вашими ссылками.
- Blogger (blogger.com) — Создайте бесплатный блог с ссылками.
- LiveJournal (livejournal.com) — Публикации в блогах и комментариях с указанием ссылки.
Форумы:
- 4PDA (4pda.ru) — Темы обсуждений, где можно разместить ссылку.
- Reddit (reddit.com) — Русскоязычные сабреддиты.
Каталоги:
- Яндекс.бизнес (business.yandex.ru) — Сервис для бизнеса, требует фото/видео подтверждения адреса компании.
- Рамблер (top.rambler.ru) — Размещение ссылок и сайтов.
- zoon.ru
- 2gis.ru
- Liveinternet (Liveinternet.ru) — Рейтинг сайтов с бесплатной регистрацией.
Сервисы отзывов:
- Otzovik (otzovik.com) — Публикация отзывов с ссылками.
- IRecommend (irecommend.ru) — Аналогичный сервис для отзывов.
Агрегаторы и платформы:
- Pinterest (ru.pinterest.com) — Сервис публикации изображений с публикацией ссылок
- Kwork (kwork.ru) — Размещение предложений с ссылками при необходимости.
- FL.ru — Публикация проектов с ссылками на свои ресурсы.
Различные сервисы:
- Habr (habr.com) — Публикация статей с упоминанием вашего сайта.
Доски объявлений:
- Авито (avito.ru) — Размещение объявлений с ссылками.
- Юла (youla.ru) — Бесплатные размещения с упоминанием ссылок.
- Iz.ru (iz.ru) — Публикации новостей с ссылками, если у вас есть события.
- Alvengo (alvengo.ru) — Бесплатное размещение в разделе магазины
Другое:
- Blogspot (blogspot.com) — Создание блога с вашими ссылками.
- Sites.google.com — Создание сайта с ссылками.
- Weebly (weebly.com) — Бесплатное создание сайта с ссылками.
- Foursquare (foursquare.com) — Размещение информации о вашем бизнесе и ссылок.
Прочие:
- Dootalk (dootalk.ru) — Платформа для публикации постов с ссылками.
- Squidoo (squidoo.com) — Публикация тематик с ссылками.
- TripAdvisor (tripadvisor.ru) — Размещение ссылок в отзывах о местах.
- Quora (quora.com) — Ответы на вопросы с ссылками на ваш сайт (если уместно).
- Daisy (daisy.ru) — Обсуждение на форумах с ссылками.
- regtorg.ru
- orgpage.ru
- flado.ru
- spravker.ru
- reginforms.ru
- bpages.ru
- isfirm.ru
- spr.ru
- ds77.ru
- mospages.ru
- all-companies.ru
- bizly.ru
- poisk-firm.ru
- tvoyaspravka.ru
- russianfirms.ru
- spravochnik.city
- baza-r.ru
- списокфирм.рф
- flamp.ru
- yp.ru
- myfirms.su
- morefirm.ru
- bigspravka.ru
- spravbiz.ru
- orgsinfo.ru
- spravochnikov.ru
- spravkainform.ru
- kitabi.ru
- gdefirmi.ru
- spravochnika.ru
- твояфирма.рф
- moyaspravka.ru
- spravkaru.info
- mxkr.ru
- spravka-region.ru
- firmlist.ru
- rfadres.ru
- yell.ru
- jsprav.ru
- catalog.yadoska.ru
- spravkus.com
- spravochnik-rf.ru
- orgi.biz
- souo-mos.ru
- blizko.ru
- kinf.ru
- su-orgs.ru